コンバージョンさせるハードルがどうしたら下がるのか戦略を練っていきます。サービスの根本的な部分に関して、聞いてみないとわからないことが多すぎると敬遠されますが、逆に細い仕様やオプション費用など、あまり細かく掲載しすぎるのもやめておいた方が良いものです。少しぐらい問い合わせて聞いてみようと思う要素を残すのも戦略で、そこから電話のやり取りや面会を通じて深い関係を築くことも考えます。

本命の商材にいきなり申し込みをしてもらうより、フロント商品をコンバージョンとしたり、まずはセミナーをコンバージョンとするなど、一番効率の良いコンバージョンを検討して決めます。申し込みと問い合わせのフォームをそれぞれ作って２つをコンバージョンとすることももちろん考えられます。