日本のウィスキー市場が再び盛り上がる火付け役となったサントリーの角ハイボールのマーケティングはどのようにして成功したのだろうか。前半はWebに関係のない話だが面白い話なのでお付き合いいただけると嬉しい。 ウィスキー市場の […]
HubSpotについて HubSpotは本社をアメリカに置く企業（HubSpot, Inc.）でマーケティングソフトウェア「HubSpot」を提供している。HubSpotのホームページでは製品紹介などをしているが、それと […]
ユーザーの疑問解決のためにどれだけ力になれるか ユーザーは時として市場の動きや技術の動向に振り回され、どの商品を選択したらよいのか、どう商品を選択したらよいのかわからなくなることがある。そんな時にはしっかりユーザーの疑問 […]
ホームページを作る際にリアルな写真ではなく素材サイトの写真を使うことも多いだろう。例えば「お問合せはこちら」のバナーに素材サイトからダウンロードした女性の写真を使っているホームページはよく見かけるし、トップページのヘッダ […]
SEO対策とブログの専門性 SEO対策としてホームページにブログを併設することはよくある。ブログを作るなら、必ず専門性を意識しよう。専門性のないブログはそもそもユーザーに対する訴求力が乏しい。ものは誰が言うかで影響力が変 […]
ターゲットのペルソナを作成する際にターゲットのウォンツを前提とするのではなく、もっと抽象的なニーズレベルを把握する必要があるだろう。ウォンツとは具体的に◯◯が欲しいという欲求であり、ウォンツ自体は悩みを解決する手段であり […]
企業でも個人でも消費者心理からすると、商品やサービスを自分や自社にとって必要な良いものだと思っていても、それイコール購入には直結しないだろう。なぜなら消費者には「予算」と、良いものを本当に良いものかどうかと疑う「疑念」、 […]
先日ターゲットに刺さるフックの作り方について書いた。ターゲットにWebサイトを自分ごととして閲覧してもらうためのフック（CTA） フックはバナーリンクだったりテキストリンクだったりするが、そのリンクを通してコンテンツペー […]
Webサイトは、ターゲットに価値を適切に伝えることで、ターゲットに行動してもらう必要がある。そのためにはターゲットに自分ごととしてサイトを見てもらえるようなフックが必要である。 フックとはターゲットに興味を持ってもらい、 […]
認知活動には様々な方法があり、費用も無料のものからそれなりの予算を必要とするものまである。 無料にせよ有料にせよ、認知活動の施策を打つ場合に大切なのはターゲットについて深く知ることである。広告を出すのであればキャッチコピ […]
掲載できる事例・実績があるのであれば、ホームページに実績を掲載しない手はないだろう。 事例・実績を掲載することでユーザーの期待感を膨らませ、記憶してもらうことができる。 では事例・実績は数が多いほどいいのだ […]
集客するためには何かしらの媒体を使う必要がある。 媒体を「ある人と情報Aとをつなぐもの」と定義すると、口コミは人が媒体になるし、店舗であれば看板が媒体になる。 そう考えると集客のために必要なのはターゲットが […]